Gestión

Evgeny Gordeev acerca de 5 razones para rechazar a un inversor

Evgeny GORDEEV

Director Gerente de Russian Ventures Fund

Soy uno de esos inversores que cree que las relaciones de los participantes en el proyecto deben ser asociaciones. ¿Qué significa esto? Usted (los fundadores del proyecto) y yo (el inversionista) debemos converger en una combinación de conocimiento, oportunidades y conexiones para que no solo obtenga un proyecto flash exitoso, sino una empresa que uno de los líderes de la industria quiere comprar por mucho dinero.

Entendiendo que todos necesitaremos al menos tres años juntos para tal carrera, debo brindarle al equipo fundador la máxima comodidad en el trabajo.

Por lo tanto, me pondré en el lugar de una startup durante media hora y describiré cinco situaciones principales en las que debería rechazar a un inversor. Vale la pena señalar que estamos hablando de inversiones de riesgo en semillas iniciales de Internet y proyectos en etapas iniciales de hasta $ 10 millones por ronda. Como las cosas están en otros sectores, no tengo idea.

No estoy listo para ayudar con conexiones y experiencia

Justo en la primera reunión después de la presentación del proyecto, nombre las 10 reuniones y asuntos principales que no puede hacer usted mismo. No preguntes, pero exige ayuda. Un inversionista genial agregará tantos conocidos y acciones a su lista. Todo esto ingrese cuidadosamente en su cuaderno y luego envíelo al inversionista y a otros participantes en el proceso, para que las partes comprendan cuán seriamente tendrán que sudar. Viniste por dinero inteligente, y no por crédito bancario.

A su vez, no todos los inversores están dispuestos a ayudar en grandes volúmenes, por lo que será honesto hacerles saber lo que quiere.

Si el inversor comienza a "nadar" y responde evasivamente, puede levantarse y marcharse. No necesita a alguien que no pueda llevar rápidamente a la compañía a un nuevo nivel de conexiones, muchas de las cuales no se pueden comprar simplemente por dinero.

Pide invertir su dinero.

Tan pronto como escuches un indicio de algo como esto, levántate y vete.

El papel del inversor es invertir en las empresas adecuadas, dejar la empresa después de un cierto período y obtener un balance positivo del proceso. Para simplificar, es dinero.

Su función es no dormir por la noche durante muchos años, ahorrar dinero en un prototipo, reunir un equipo de personas de ideas afines, comenzar a construir un prototipo, lanzarlo y gastar el último dinero en mantenimiento, trabajar por las tardes y los fines de semana, rechazar mi tiempo libre en principio ... Puedo continuar durante mucho tiempo. Pero el punto es claro: usted invierte. Cuanto vales Solo el mercado lo sabe. Es decir, ¿cuánto podrá convencer a alguien de que su proyecto es exactamente la bomba que disparará en dos o tres años? Es tan caro. Bueno, no olvide, por supuesto, los indicadores financieros y los multiplicadores aplicables y otras fórmulas inteligentes.

Un inversor invierte dinero, usted mismo. Si el inversor le pide que invierta dinero, pídale que venga a trabajar en su empresa. Empleado contratado

Especialmente si se le pide que invierta una gran cantidad, lo que cambiará significativamente su vida durante los próximos años. No podrá trabajar con calma: en lugar de pensar en el desarrollo, soñará con trabajar a tiempo parcial para compensar la pérdida.

Quiere una participación de más del 30% por ronda

Esta es una historia típica rusa. 30% por ronda es mucho. Habrá muchas rondas. Cuanto más exitosa es la empresa, más rondas. Por lo tanto, no tiene que ser Einstein para calcular cuánto le queda, por ejemplo, después de tres rondas de 50% cada una.

Las rondas deben ser del 10-20%, o mejor, incluso menos. No sueñe que puede alcanzar un buen rendimiento justo después de una ronda del 50%; esto es casi poco realista. Pero tres o cuatro rondas del 10-20% lo convertirán en un líder seguro.

E imagine que le dio a la empresa tres años de su vida, su participación allí es del 15%. Te has convertido en un profesional en este nicho, tienes todas las conexiones, entiendes la economía. ¿Existe un gran incentivo para que usted trabaje otros tres o cuatro años para este 15%, si comprende que podría irse y hacer un negocio similar? Por supuesto que no. Pero si tiene 50-60%, este es otro asunto. Pensarás: "Parece que todo ya se está desarrollando tan abruptamente, ¿por qué debería arriesgarme? De todos modos, no encontraré mejores condiciones"

Quiere dirigir o enseñar vida

El inversor es su asistente, no el jefe. Pides ayuda, ayuda. Si un inversor comienza a subir al negocio, muestra un deseo de dirigir, intenta reemplazar figuras clave sin su consentimiento, luego se levanta y se va. Aquí volvemos a los dos primeros puntos: el papel del inversor: inversión y asistencia. Todo lo demás que debes hacer.

Por otro lado, debe poder escuchar, debe tratar de comprender y apreciar toda la ayuda que recibe del inversor. A menudo sucede que el inversor eres tú, pero 10-15 años mayor, es decir, ya se ha enfrentado a problemas similares. Por lo tanto, en este párrafo, las asociaciones son especialmente importantes para debatir confidencialmente incluso los temas más apremiantes, incluida la confesión de culpabilidad en ciertos asuntos.

Restricción de trabajo en empresas similares.

En California, la ley prohíbe la no competencia. Si los documentos contienen cláusulas que restringen su trabajo en otras empresas similares en caso de despido o renuncia, levántese y deje dicha firma.

Le diré con franqueza: ni siquiera puede imaginar cuántos inversores tienen la oportunidad de deshacerse de usted personalmente legalmente con la ayuda de esquemas legales. Como de un empleado. Sí, conservará su participación en la empresa, pero no podrá participar en el proceso de desarrollo. Esto no es lo que ha estado trabajando durante varios años bajo su propio riesgo. Por lo tanto, nunca firme documentos que restrinjan sus acciones después de dejar la empresa.

No pretendo ser la verdad definitiva, pero creo que la aparición de estos cinco puntos en la forma más vívida puede llevar al hecho de que tarde o temprano comenzarán conflictos en el proyecto, los fundadores se pondrán nerviosos y se irán, como resultado, varios años y millones de inversiones simplemente se repondrán estadísticas de amortización.

Y, bueno, en el sexto párrafo, no comencé a agregarlo a la lista, porque es muy pequeño: trate al inversionista con respeto y espere la misma actitud hacia usted mismo. Si te comunicas desde el puesto "Tengo dinero y trabajarás para mí", levántate y vete.

Mira el video: Eugene Ill v Roman Pavlov Bestfighter 2019 (Enero 2020).

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